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Formation: L’art du closing

Apprenez à transformer et à accélérer vos ventes.

PRÉSENTATION
DE LA FORMATION

Conclure, ce n’est pas forcer le client à acheter, c’est l’aider à décider. Réussir à conclure c’est aussi vaincre ses inhibitions et sa peur du non.

LES OBJECTIFS
PÉDAGOGIQUES

À l’issue de la formation « L’art du closing », les participants maîtrisent les techniques nécessaires pour obtenir l’accord de leur client.

BÉNÉFICES
DU CLOSIING

Transformer et accélérer vos ventes.
Aider le client à prendre une décision.
Lever les « non dits ».
Faire le lien avec les autres étapes de vente.

Les techniques sont présentées à travers des activités qui reposent sur des applications pratiques. La formation limite la théorie et s’appuie sur l’entraînement des participants et leur feedback, toujours dans un esprit de bienveillance. Exposé théorique des méthodes suivi d’atelier de mise en application sur des cas concrets.

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